Темінь: Підтримувати бренд важче, аніж його запустити
Користуючись нагодою, розповідаємо в усіх подробицях про бренд одягу нашого колеги Віталія Лендєла, який ви цілком могли прийняти за мерч якогось сучасного метал-гурту.
Віталій Лендєл — гітарист у метал-гурті Обрій, дизайнер на Neformat, людина з досвідом і навіть освітою, заточеною під SMM і піар. Тож не дивно, що із цієї комбінації народилася "Темінь" — бренд кастомного одягу, у рамках якого Віталій одягає всіх охочих у власні похмурі принти (і затягує в темний світ своєї фантазії).
Не можна відкладати вічно
Ідея створити власний бренд була ще зі шкільних років, але я постійно відкладав її на невизначене майбутнє, адже здавалося, що мені бракує навичок та досвіду. Тому поступово вчився малюванню, роботі з фото/відео, співпраці з друкарнями.
Навесні 2024 року я врешті вирішив: якщо відкладатиму й надалі — то, скоріш за все, нічого й не зроблю. Тому дав собі буквально годину, щоб створити "скелет" "Темені". Нашвидкоруч підібрав назву, узяв один із невикористаних малюнків і накидав у Фотошопі макет майбутніх футболок "Фрас" із максимально простим дизайном.
Після — знайшов друкарню, яка надрукувала перші 20 футболок на звичайних бланках Gildan. На той момент у мене практично не було бюджету — використав на все приблизно 7 тисяч гривень із кредитного ліміту Монобанку.
Я вибрав назву "Темінь", оскільки мені здавалося, що це звучить химерно й таємничо, а також добре перегукується з тим, що мені подобається малювати та створювати. Водночас це досить широке слово, яке можна поступово наповнювати власними сенсами. Із часом "Темінь" для мене стала не просто назвою, а окремим всесвітом, де співіснує одяг, персонажі та їхні історії.
Мені багато в чому допомагає моя дівчина Маша Перцатій — з візуальними рішеннями, зйомками, пакуванням та просто поглядом зі сторони. До речі, саме її малюнок тривалий час був на пакуванні, а принт на дропі "Марево" — теж її робота.
Речі, які хотілося б носити самому
Я роблю речі, які мені самому хотілося б носити. До кожної з них вигадую образ, персонажа чи невелику історію і намагаюся зробити так, щоб вони перегукувалися та розбудовували лор "Темені".
Водночас "Темінь" — це не тільки одяг. Мені подобається заморочуватися над деталями, наприклад, робити кастомні маски для зйомок, вигадувати пакування, робити чудернацький контент і взагалі шукати якісь нетипові способи для розвитку проєкту.
Мені важливо, щоб люди відчували, що про них подбали, а купуючи річ не просто отримали чорну футболку на один сезон у пакеті від "Нової Пошти". Я намагаюся створити власну атмосферу та візуальну мову навколо товару, щоб досвід взаємодії був особливим.
Бренд для тих, хто любить досліджувати
Найбільший успіх — це те, що "Темінь" досі існує. Насправді, підтримувати бренд набагато важче, аніж його запустити. Оскільки не кожен дроп може однаково добре продаватися, а між тим потрібно тримати в голові купу всього: інвентар, витрати, ефективність реклами, терміни виробництва та ще купу різних процесів. Це вимагає регулярної роботи та фокусу.
Проте саме завдяки цьому вдалося побудувати невелике, але міцне ком’юніті. Серйозно, у частини нашого мікрокульту є по 10 і більше речей "Темені", і я досі трохи в шоці від цього. Круто усвідомлювати, що наша робота, настільки припала людям до душі, що вони повертаються знову і знову.
Наші клієнти — це ті, хто любить шукати. Не обов’язково щось конкретне — музику, стилістику чи одяг, але коли щось подобається, то вони глибоко занурюються в це.
Знаходять нас переважно через соцмережі, але також важливу роль відіграє сарафанне радіо. Мені пишуть клієнти й розповідають, що хтось побачив на них річ "Темені", запитав про неї, а згодом знайшов нас та щось купив.
Загалом, це найкращі люди, які вже не один рік підтримують проєкт, за що я їм безмежно вдячний.
Увага до деталей
Найбільшими труднощами для мене виявилися висока собівартість товарів і побудова аудиторії навколо бренду. Через невеликі тиражі виробництво виходить досить дорогим, а це своєю чергою впливає і на кінцеву ціну речей. З аудиторією теж непросто: "Темінь" — не найбільш мейнстрімний проєкт, тому органічне просування нестабільне, а платне може бути досить дорогим.
Є ще й особистий момент. На мені зав’язана велика частина процесів — від створення дизайнів до зйомок, таргету та контенту, тому мій власний стан безпосередньо впливає на роботу.
Виготовлення однієї моделі футболки чи худі триває близько місяця-півтора. Після перших дропів ми перейшли від готових бланків до пошиття власних моделей, і це суттєво змінило логістику виробництва: оскільки кількість процесів збільшується, то й на виготовлення потрібно більше часу.
Якщо ми змінюємо крій або запускаємо нову модель, то спочатку виготовляється пробний зразок, який ми ретельно перевіряємо та за потреби вносимо правки — тільки після цього запускається пошиття всієї партії.
Крім цього, швидкість виробництва залежить від навантаження наших партнерів, а також від, на превеликий жаль, уже звичних факторів — відключення електроенергії та обстрілів.
Співпрацюємо тільки з українськими виробниками
Зараз співпрацюємо зі швейним виробництвом ILKA та друкарнями Trident Craft Lab і Hard Times Printing. У них величезний досвід і якість поза конкуренцією, а ще вони люблять те, чим займаються.
Принципово, щоб виробництво було саме в Україні, адже це, може, і на мікрорівні, але дає робочі місця та генерує певні кошти для економіки. Ми далеко не мегагіанти, але робимо свій маленький вклад у теперішнє та майбутнє країни.
Знайти відповідальних партнерів для починаючих брендів — це зазвичай хардкорне завдання, що вдається не з першого разу, проте досвід роботи з мерчем Обрія мені трохи спростив роботу. Для мене важливо було знайти людей, які не просто виконують замовлення, але і яким можна довірити якість речей та з якими можна легко комунікувати в роботі.
Щодо матеріалів, то принципово використовуємо 100 % бавовну з високою щільністю. Саме від тканини залежить посадка, відчуття у виробі, а також його термін життя. У цьому нам допомагають з ILKA, вони працюють тільки з тканиною, властивості якої добре знають та яку ретельно перевіряють на брак.
Мені здається, що інвестиція в довговічність — це про повагу до своєї аудиторії і до своєї роботи. Який сенс витрачати свій час та гроші для чогось посереднього?
Також у останніх футболках ми почали використовувати витравний друк для принтів. Його особливість у тому, що він працює не як звичайна фарба, яка залишається окремим шаром поверх тканини, а витравлює барвник із самої тканини, формуючи зображення. Як наслідок, принт практично не відчувається на дотик і поступово зношується разом із тканиною, а не відшаровується від неї.
Пакування в нас доволі базове: кладемо речі в картонний пакет із зіп-локом та власноруч друкуємо свій символ, а також додаємо один чи декілька стікерів, які унікальні для кожного дропу. Звісно, хотілося б зробити щось "заморочене" та унікальне, проте ціни на умовні кастомні коробки — космічні, і мені б не хотілося, щоби покупець переплачував значну суму тільки за це.
Всесвіт "Темені"
Зазвичай ідеї персонажів народжуються після перегляду кінематографу, а також зі снів, релігійних історій, спогадів та рефлексій. Також важливо, що переважно візуал йде нерозємно зі своєю історією у всесвіті "Темені".
Якщо коротко, Темінь — це вмираючий світ, який має мізерний шанс на виживання. Він багато в чому про те, як прожити життя, якщо ти не знаєш, чи існує взагалі якийсь сенс у ньому. І хочеться передати відчуття, ніби цей світ перебуває десь між сном та пробудженням.
З технічного боку ілюстрації виконуються на папері чорним лайнером, а колір додається у Фотошопі.
Від плоского принта до об’ємної фігури
Цього літа "Темінь" вийшов за межі звичних футболок і худі та представив покупцям перший лімітований дроп фігурок Фрасика, персонажа зі всесвіту бренду. Кожна така фігурка була зроблена вручну.
Це був мій перший подібний досвід, тому практично жоден етап не вдався з першого разу — від ліплення на полімерній глині до створення силіконової форми та, зрештою, фінальної відливки з епоксидної смоли. У результаті вийшло багато браку, частину якого вдалося врятувати, і врешті я зміг зробити 12 Фрасиків.
Загалом на роботу над ними пішов приблизно місяць щоденної роботи, і за цей час я зрозумів, що терпіння — мій найкращий друг.
У майбутньому хотілося б зробити й інші фігурки персонажів "Темені", а також спробувати створювати якісь незвичні аксесуари та інші предмети, які виходять за межі звичного одягу.
Про фінанси і плани
Усе залежить від конкретного періоду: деякі місяці досить хороші, інші — значно менш прибуткові. До того ж кошти переважно реінвестуються в нові речі, рекламу та різні експерименти.
На "Темінь" — це не швидкий спосіб заробити гроші, а справа, яку я бачу в довгу. Хотілося б, щоб із часом вона давала стабільніші результати і вдавалося розширювати можливості бренду та команду. Тому зараз я радше вкладаю зароблене назад у "Темінь", щоб розвивати бренд і поступово робити його більш стабільним.
У майбутньому хочеться розширити асортимент одягу — зробити щось нове, наприклад, штани/джинси, бомбери чи сумки. Також хотілося б розвивати історії персонажів та врешті зібрати всесвіт "Темені" в невеликому коміксі. І звісно, сподіваємося, що вдастся збільшити наклади та робити різні варіації вже звичних речей.
Водночас конкретні плани зараз будувати досить складно, тому що багато чого залежить від продажів, виробництва та наших можливостей і, зрештою, бентежних реалій сьогодення.
Дізнатися більше про Темінь:
